Os quatro P’s de marketing (4 Ps), também conhecidos como “The Marketing Mix”, são um conjunto de ferramentas que ajudam as empresas a ganhar vantagem dentro do mercado.

Os 4 Ps são colocados para ajudar a maximizar o potencial de um produto. Os 4 Ps incluem preço, produto, promoção e colocação.

Saiba mais sobre como os 4Ps do marketing podem te ajudar a alcançar os resultados de sua empresa

Para entender completamente os 4Ps, é importante entender a história por trás do seu desenvolvimento. Tudo começou com o termo “mix de marketing“. Na década de 1940, James Culliton descreveu o cargo de gerente de marketing como alguém que é um “misturador de ingredientes”.

Mais de uma década depois, Neil H. Borden publicou um artigo – O conceito de mix de marketing, que foi uma adaptação da teoria original de Culliton.

O mix de marketing incluiu preços de produtos, planejamento, branding, canais de distribuição, publicidade, promoções, venda pessoal, embalagem, exibição, manutenção, manuseio físico e descoberta e análise de fato.

Até que, E. Jerome McCarthy agrupou cada aspecto em quatro categorias, ou os 4 Ps de marketing, facilitando a aplicação na gestão e na melhora dos resultados das empresas.

Quais são os 4Ps do marketing?

1- Preço

O primeiro dos quatro P é o preço. Do fabricante ao cliente, o preço deve ser cuidadosamente examinado até o processo de compra. Certifique-se de considerar tudo o que o preço de um produto implica em suas vendas.

As variáveis ​​que afetam o preço incluem distribuição, localização da distribuição, marcação do preço do varejista, preços dos concorrentes e planos de pagamento.

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2 – Produto

O segundo dos 4 Ps é o produto. Ao determinar o produto, você deve fazer perguntas pertinentes para entender melhor o produto que deseja vender. Por exemplo: “Que problema este produto resolverá?” Ou “Quais serão os recursos e os benefícios deste produto?”

Você deve determinar como seu produto é exclusivo no mercado e quem é o público mais provável que compre o produto. Uma nota importante: certifique-se de abordar os recursos que não são encontrados neste produto.

Nenhum produto pode fazer tudo, portanto é importante estabelecer uma imagem real do que é oferecido pela sua empresa para obter a satisfação dos consumidores.

3 – Promoção

O terceiro P é a promoção. Como você vai promover este produto? Seja por meio de promoções na web, publicidade tradicional, marketing de eventos ou outra tática, você precisa garantir que sua estratégia de marketing seja apropriada para o produto, preço e cliente.

Uma iniciativa promocional inadequada pode desperdiçar tempo e receita, prejudicando o processo de alcançar resultados de sua empresa, portanto, estabelecer um setor de marketing especializado é essencial.

4 – Praça

O quarto e final P é a praça. A praça determina onde um produto será vendido. Será que estará disponível em varejistas por meio das compras realizadas pelas ofertas de comerciantes online?

É importante descobrir se o produto é adequado para o posicionamento que você selecionou. Também é aconselhável determinar uma estratégia de saída se o seu produto não obtiver o sucesso esperado no mercado e você precisa encontrar um novo canal de vendas.

O Propósito dos 4Ps do marketing

Os 4Ps são uma fórmula testada e verdadeira para um plano de marketing efetivo.

A razão pela qual os 4Ps foram desenvolvidos décadas atrás foi determinar uma receita específica ou o “mix de marketing” que satisfará tanto as necessidades do cliente quanto as necessidades do revendedor.

Esta receita provou ser bem sucedida quando determinada e utilizada adequadamente, portanto, aplica-la com sucesso é crucial para alcançar os resultados da sua empresa.

Estratégia de marketing

Uma estratégia de marketing eficaz combina os 4Ps do mix de marketing. Ela é projetada para atender aos objetivos de marketing da empresa, fornecendo aos seus clientes valor.

Os 4 Ps do mix de marketing estão relacionados e se combinam para estabelecer a posição do produto em seus mercados-alvo.

Os quatro Ps como os quatro Cs – o olhar do consumidor

Os quatro Ps do mix de marketing podem ser reinterpretados como os quatro Cs. Eles colocam os interesses do cliente (o comprador) à frente dos interesses do comerciante (o vendedor).

  • Soluções para clientes, não produtos: os clientes querem comprar valor ou uma solução para seus problemas.
  • Custo do cliente, não preço: os clientes querem saber o custo total de aquisição, uso e descarte de um produto.
  • Conveniência, não lugar: os clientes querem que produtos e serviços sejam tão fáceis de comprar quanto possível.
  • Comunicação, não promoção: os clientes querem comunicação bidirecional com as empresas que produzem o produto.

Aspectos a serem considerados sobre o mix de marketing

Os quatro Ps do mix de marketing têm uma série de fraquezas na medida em que omitem ou enfatizam algumas importantes atividades de marketing.

Por exemplo, os serviços não são explicitamente mencionados, embora possam ser categorizados como produtos (isto é, produtos de serviços).

Além disso, outras atividades importantes de marketing (como a embalagem) não são especificamente abordadas, mas são colocadas dentro de um dos quatro grupos P.

Outro problema fundamental é que os quatro Ps se concentram na visão do vendedor sobre o mercado. A opinião do comprador deve ser a principal preocupação do marketing – incorporá-la em sua aplicação do método dos 4Ps é a garantia para o sucesso.