As ferramentas de prospecção de vendas nem sempre são itens do dia-a-dia, uma vez que você pode considerar “ferramentas” alternativas, como um telefone um celular, o computador, o projetor, etc. para um melhor resultado de prospecção.
As ferramentas em questão não tendem a ser objetos físicos que você pode segurar. Mas, quando utilizados corretamente, o ajudarão a ser a pessoa de vendas mais bem sucedida em sua empresa. Afinal, uma boa ferramenta se trata de qualquer objeto ou conceito que o ajude a fazer algo da melhor forma possível.
Conheça três das principais ferramentas importantes para a prospecção de vendas usadas diariamente por especialistas. Eles são rápidas e fáceis de usar e, uma vez que você aplica seu próprio estilo nelas, você pode se tornar imparável.
As três ferramentas para um melhor resultado de prospecção tratam-se de, basicamente: uma mensagem, uma estratégia e um CRM (Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente). Com estas três ferramentas unidas você não terá nenhum problema em atingir melhores resultados.
Aplique as ferramentas certas para um melhor resultado de prospecção
Se você não tiver uma mensagem convincente que cative seu público, seus e-mails não serão abertos e suas chamadas não serão retornadas. A maneira mais fácil de se certificar de que sua mensagem é atraente é personalizá-la para cada interação e cada perspectiva que você está procurando.
– NÃO envie um e-mail genérico, onde o nome e a empresa do contato são as únicas mudanças. Envie-lhes um artigo de notícias ou um comunicado de imprensa que seus clientes possam achar interessantes. Deixe-os saber que você estará em um evento local e que você adoraria que eles se juntassem a você, por exemplo.
– Tente construir um relacionamento que adicione valor a seu negócio antes de tentar vender de fato. Além disso, certifique-se de misturar o tipo de interação que você usa. Variar entre e-mail, ligação, cartas manuscritas, amostras, presentes, etc. evitar que suas mensagens se tornem monótonas.
Adote um plano simples para se manter consistente e obter o melhor resultado de prospecção possível
Você primeiro quer definir quais recursos você usará para encontrar novos clientes potenciais. À medida que você começa a contatá-los, você passa a qualifica-los ou desqualifica-los naturalmente, uma vez que, para manter seu pipeline preenchido, você precisará de uma fonte constante de novos contatos.
Em seguida, você deve desejar definir os recursos que você usará para pesquisar novas perspectivas de vendas. Fazer as pesquisas adequadas é essencial para a entrega das interações personalizadas descritas acima.
Uma vez que você fez sua pesquisa, você quer envolver esses contatos e empresas. Conforme mencionado acima, certifique-se de misturar sua abordagem para um melhor resultado de prospecção.
Ao praticar, você ficará melhor e em breve terá mais sucesso. É importante ter em mente que, quando isso acontece, você quer ter certeza de manter seus resultados estáveis. Caso contrário, você pode vir a cair na armadilha de estar muito focado no gerenciamento de contas que não recarrega seu funil de vendas.
Parte da sua estratégia deve incluir um tempo consistente de prospecção reservado a cada semana, pelo menos, para obter um melhor resultado de prospecção.
Por último, você quer ter uma cadência definida para acompanhar. Dessa forma, você está sendo profissionalmente persistente em alcançar os contatos sem ser muito irritante. A última coisa que você quer fazer é ser vista como uma praga quando você está fazendo uma chamada fria.
Tenha em mente que isso se aplica às perspectivas que você conhece são qualificadas para o seu produto, mas disseram que não. Em vez de acompanhar semanalmente com eles, você espalhará um pouco mais, diga mensalmente ou trimestralmente, dependendo do ciclo de vendas.
A última das ferramentas de prospecção de vendas que você pode e deve usar todos os dias é um CRM. Isso geralmente representa o Contact Relationship Manager, ou Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente e auxilia na redução de custos enquanto melhora os resultados financeiros.
Este é um repositório central para todas as informações de prospectos e contas. A maneira de usar isso para prospecção é manter todas as informações de contato que você encontrou em sua pesquisa além de detalhes de CADA conversa e interação que você teve com eles.
Você pode usar nossa planilha prospecção de clientes, obtendo maior sucesso na hora de organizar e categorizar os resultados obtidos com diferentes consumidores. Elas são mais práticas e infalíveis do que métodos manuais, mas a escolha de qual é melhor para você é individual.
As ferramentas para um melhor resultado de prospecção mencionadas acima são ótimas e funcionarão. Mas a única maneira de ser bem sucedido é realmente usá-las. Em qualquer parte da sua vida, se você tiver as ferramentas para ser ótimo e não as utilizar, não verá resultados.
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