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Prospecção  de  Clientes  é  um  fator  determinante  na geração de receita, como o controle e Pipeline ou Funil de Vendas pode te ajudar

Prospecção  de  Clientes  nos  leva  à  ideia  de  pesquisas.  Quando  consideramos  que prospectar é trabalhar numa mina ou jazida, entendemos como é importante trabalhar com funil de vendas para estruturar a busca de novos clientes para a empresa.

Fazer  a Prospecção  de  Clientes  é,  portanto,  essencial  para  qualquer  empresa  que pretende  buscar  o  crescimento  e  o  desenvolvimento.  Com  esse  trabalho,  utilizando  o funil  de  vendas,  a  empresa  consegue  mostrar  seus  produtos  e  serviços  e  irá,  com  as ferramentas  aplicadas,  trazer  o  cliente  para  conhecer  o  seu  produto ou  serviço.O produto  ou  serviço  precisa  se  tornar  conhecido  para  atrair  a  atenção  do  potencial cliente, e é isso que o funil de vendas vai fazer.

A Prospecção  de  Clientes  utiliza  a  analogia  do pipeline  ou  funil  de  vendas  para apresentar o processo de vendas, desde o seu início, ou seja, apresenta a forma como é  estabelecido  um  processo  que  começa  com  a  divulgação  e  que,  através  de  um conjunto  de  ações,  traz  o  cliente  à  sua  resolução  final,  que é  exatamente  a  venda,  ou seja, o objetivo final de qualquer empresa que busque crescimento.

A  melhor Prospecção  de  Clientes  tem  início  no  ciclo  de  vendas,  com  canais  distribuídos,  com  potenciais  clientes  em  cada  etapa  de  um  conjunto  de  ciclos  diferenciados, devendo  a  empresa  atuar  de  acordo  com  essa  etapa,  agindo  com  cada  futuro  cliente de uma forma diferente, buscando trazê-lo para o seu objetivo.