Product Description

A Sol fez um kit com 4 planilhas indispensáveis para você que quer alavancar as vendas da sua empresa, confira:

– Planilha de Formação de Preços de Produtos
A formação de preços de produtos deve levar em consideração os itens utilizados para a sua fabricação, para chegar a um preço de venda compatível e competitivo no mercado, sob pena de perder vendas, ao praticar preços acima da concorrência, ou de ter prejuízos pela venda abaixo do valor de custo. Uma formação de preços de produtos deve levar em conta, basicamente, os custos de produção, as despesas variáveis e o lucro para se chegar ao preço de venda. Esse levantamento deve ser feito usando elementos da contabilidade com o apoio de ferramentas como controle de estoque, rateios de custos indiretos, horas de produção, pessoal envolvido na produção, entre outros.

– Planilha de Formação de Preços de Serviços
Na Formação de Preços de serviços prestados, diferentemente dos produtos, que possuem características específicas que irão afetar as estratégias de marketing utilizadas, devemos considerar alguns itens específicos, como definidos a seguir: os serviços são intangíveis; os serviços são perecíveis; os serviços são variáveis e os serviços possuem simultaneidade. Assim, a Formação de Preços de serviços deve levar em conta 3 itens essenciais: os custos, o valor e a concorrência. Os custos devem ser atrelados à contratação de pessoal; o valor entregue deve ser analisado a cada serviço e a concorrência é o item balizador do que deve ser cobrado, servindo como parâmetro final para a cobrança.

– Planilha de Prospecção de Clientes
Fazer a Prospecção de Clientes é essencial para qualquer empresa que pretende buscar o crescimento e o desenvolvimento. Com esse trabalho, utilizando o funil de vendas, a empresa consegue mostrar seus produtos e serviços e irá, com as ferramentas aplicadas, trazer o cliente para conhecer o seu produto ou serviço. O produto ou serviço precisa se tornar conhecido para atrair a atenção do potencial cliente, e é isso que o funil de vendas vai fazer. A melhor Prospecção de Clientes tem início no ciclo de vendas, com canais distribuídos, com potenciais clientes em cada etapa de um conjunto de ciclos diferenciados, devendo a empresa atuar de acordo com essa etapa, agindo com cada futuro cliente de uma forma diferente, buscando trazê-lo para o seu objetivo.

– Planilha de Orçamento (Budget)
O orçamento empresarial, ou budget, é uma tradução do planejamento estratégico da empresa em números, ou seja, é a implantação do planejamento para realização e finalização, dentro de um plano consistente e bem elaborado para trazer resultados positivos para a empresa. Para fazer um orçamento empresarial deve-se pensar num objetivo específico. Para que se tenha certeza de que o orçamento empresarial está dentro dos padrões, ele deve ser uma peça que contenha as informações de todas as áreas, ou seja, não pode ser apenas uma imposição de metas estabelecida pela diretoria da empresa. O budget exige o engajamento de todos os profissionais, com a participação de todos os que estejam envolvidos num processo e num planejamento, para que se torne uma ferramenta gerencial de excelência.