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Matriz  BCG  e  sua  importância  na  análise  do  Mix  de Venda

Uma das mais importantes ferramentas de gestão de marketing empresarial é a Matriz BCG. Trata-se de uma ferramenta que é uma matriz dois por dois, servindo para análises  de  portfólio  de  produtos  e  unidades  de  negócios,  usando  como  base  para  sua implementação o ciclo de vida do próprio produto.

A Matriz  BCG  foi  criada  na  década  de  1970  na  empresa  norte-americana  Boston Consulting  Group,  por  Bruce  Henderson,  tendo  como  principal  objetivo  auxiliar  no processo de tomada de decisões pelos responsáveis pelo setor de marketing e vendas.

A Matriz  BCG  é  dividida  em  duas  etapas:  em  primeiro  lugar,  no  crescimento  do mercado  e  na  participação  relativa  de  mercado  da  empresa,  podendo  usar  como comparação  a  participação  do  maior  concorrente.  Em  segundo  lugar,  procedendo  a análise do mercado e buscando saber o seu crescimento e a participação da empresa e de seus produtos nesse mercado.

Assim,  pelos  cálculos  da Matriz  BCG,  quanto  maior  for  a  participação  da  empresa  no mercado, melhor será para a empresa analisada, que terá mais vantagens competitivas por produtos que possua, se comparada com seus concorrentes.

Utilizando  a Matriz  BCG,  os  profissionais  de  marketing  e  vendas  podem  analisar  os produtos que são comercializados pela empresa,  identificando os aspectos positivos e negativos para a manutenção desses produtos no mercado.

Conhecendo  a  possibilidade  de  crescimento  de  um  produto,  a  empresa  terá  mais confiança  na  aceitação  do  produto  pelo  público,  podendo  usar  o  departamento  de marketing para tornar o processo de vendas mais eficaz.