Product Description
Matriz BCG e sua importância na análise do Mix de Venda
Uma das mais importantes ferramentas de gestão de marketing empresarial é a Matriz BCG. Trata-se de uma ferramenta que é uma matriz dois por dois, servindo para análises de portfólio de produtos e unidades de negócios, usando como base para sua implementação o ciclo de vida do próprio produto.
A Matriz BCG foi criada na década de 1970 na empresa norte-americana Boston Consulting Group, por Bruce Henderson, tendo como principal objetivo auxiliar no processo de tomada de decisões pelos responsáveis pelo setor de marketing e vendas.
A Matriz BCG é dividida em duas etapas: em primeiro lugar, no crescimento do mercado e na participação relativa de mercado da empresa, podendo usar como comparação a participação do maior concorrente. Em segundo lugar, procedendo a análise do mercado e buscando saber o seu crescimento e a participação da empresa e de seus produtos nesse mercado.
Assim, pelos cálculos da Matriz BCG, quanto maior for a participação da empresa no mercado, melhor será para a empresa analisada, que terá mais vantagens competitivas por produtos que possua, se comparada com seus concorrentes.
Utilizando a Matriz BCG, os profissionais de marketing e vendas podem analisar os produtos que são comercializados pela empresa, identificando os aspectos positivos e negativos para a manutenção desses produtos no mercado.
Conhecendo a possibilidade de crescimento de um produto, a empresa terá mais confiança na aceitação do produto pelo público, podendo usar o departamento de marketing para tornar o processo de vendas mais eficaz.
Avaliações
Não há avaliações ainda.